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第170章（第1页）

&ldo;以后别在村子里扩厂了，之后只在村子生产目前这种产品，我们到别的地方设厂吧，现在「国忠机械」的实力已经足够，可以想办法在省城市郊弄一块地建厂。

&rdo;他们工厂这一年多来赚了很多钱，在买铺子、机台、卡车，又还上银行贷款之后，帐上还有不少现金。

&ldo;好，我亲跑一趟省城，然后让老三跑一趟南方，看看南方现在有没有更好的机台和更便宜的材料。

&rdo;老大李卫国振作了起来。

也对，多生产几样商品，创造差异化，对方可以生产轻便型、比较便宜的车种，他们也可以，而且他们还能生产其他产品。

李乐乐提议：&ldo;工厂用的材料，除了南方之外，也可以试试省城的工厂，看看有没有人做得出这些零件，同样的零件，如果省城有办法生产出来，应该可以比沿海便宜，直接在省城订制这些材料，还能省掉大笔的运费。

&rdo;

过去国营企业可能不屑接他们的小单子，但是几年改革开放下来，省城多了许多小工厂，现在竞争相当激烈，去拜访拜访，说不定会有意外惊喜!?

李卫国思索了一下，觉得妹妹的建议很好：&ldo;选工厂地点时，我也会顺便跑跑省城的机械厂，看看能不能有合作机会?&rdo;

&ldo;现在这个厂子，以后就交给舅舅和团子管吧!&rdo;以后让两个哥哥把主要战力转到省城。

&ldo;好啊!舅舅已经担任一年的主管了，再升一级，管整个工厂应该没什么问题，团子也十八岁了，现在已经长大，做了一年多的工人，现在也可以提拔起来当个小干部了。

&rdo;他们兄妹四人从来没有忘记舅舅对他们的恩惠，而舅舅一家也一直相当老实，他们本来只是乡下种地的农民，现在能摇身一变成了工人，他们就十分高兴。

两人又商量了其它的解决办法，才挂断电话，现在就决战在产品多样化，和降低成本的能力了。

几个月之后，李卫国两兄弟费了一番功夫，终于把「国忠机械」在省城的厂房给盖好了，开始生产出不同的产品

在省城的厂房盖好后，李卫国曾经询问李秀丽要不要到市郊的工厂上班，李秀丽并不愿意每天来回骑一个小时的自行车通勤，所以还是继续在直营铺子工作。

目前公司已经成立了专门的会计部门，李秀丽现在不用亲自作帐，只要负责审核会计做好的帐簿就可以了。

目前「国忠机械」在省城的工厂已经上了轨道，生产另外两种产品，一种是与之前车款相比，较为轻便的人力三轮车，对方定价两百三十块，她们进了新的机台，又找到了更便宜的材料供货厂商，所以还能比对方便宜十块钱。

一种是负重更多的车款，要价两百八十块钱，产品差异化之后，客户也知道，不是看起来差不多的车款，价格就一样，这跟载重量和功能有关系，所以也不再觉得他们家的产品比较贵了。

李秀丽的丈夫孙国强满头大汗地由外面走进店铺。

&ldo;秀丽，我的客户要两辆车子。

&rdo;孙国强擦了擦头上的汗水。

「国忠机械厂」除了产品差异化之外，还进行了新的行销策略：旧客户推荐自己的亲友来买车，可以有五块钱的佣金。

这个促销策略一推出，之前跟「国忠机械」买过三轮车的旧客户，现在每天都骑上自己的车子，四处向周遭亲友推荐，自己那好骑、好用，充满著各种数不清优点的人力三轮车。

在工人月收入四十、五十块的年代，一个月推荐八辆车，就可以赚到工人一个月的薪水，所有旧客户听到这样的奖励措施，都疯狂了起来，开始认真地推销卖车。

因为有五块钱的佣金，李秀丽的丈夫孙国强只要放假休息时间，就会骑著自己的人力三轮车去附近市集，或小城镇供销社门口秀车子，他自己骑著一辆人力三轮车，身上还带著其他车款的彩色照片，卖力地开始推销。

对方如果想要买车，他会问清楚对方的住址，然后按约定时间去送货。

&ldo;孙大哥，秀丽姐正在忙，你可以去后面的办公室找她。

&rdo;男店员出声提醒。

孙国强走到店铺后的办公室，看到李秀丽面前摆了几本帐册，说真的，他光远远看就觉得头眼昏花，真不知道李秀丽怎么有办法整天审核帐本?

李秀丽从纺织厂离开到现在已经快两年，看著人力三轮车的生意很好，本来也想让孙国强离开原本的国营机械厂，跟她一起到自家哥哥的公司工作，但是孙国强觉得自家机械厂的效益不错，而且鸡蛋放在同一个篮子里并不聪明，所以就只让李秀丽一个人办留职停薪，而孙国强只是利用自己放假时间出去卖车。

&ldo;来了啊!今天卖了几辆?&rdo;李秀丽揉了揉眉心，从帐簿中抬头。

孙国强拿过李秀丽桌上的茶杯，一口气喝完了整杯水，才回答：&ldo;今天卖了两辆，可以赚十块钱。

&ldo;那还不错。

&rdo;李秀丽笑著回应，孙国强机械厂的工资，一个月才四十五块钱，但是空闲时间去卖车，每个月卖出十几辆，一个月额外赚五、六十块钱，已经比机械厂的工资高了。

&ldo;店里的生意不错啊!?&rdo;孙国强看著铺子里的生意，每五分钟就能卖出一辆车。

孙国强在内心算了算，乖乖啊!，这间店铺光是零售一天就可以卖出一百辆人力三轮车，这样的销售量，竟然还不包括从外地来批发三轮车的大批发商。

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