最终小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第59章（第2页）

“不是有点道理，经营靠的就是这些小细节。”

秦风教育道。

“行了，行了，你才摆了几天的摊啊，还教我做生意？”

娟姨给秦风泼了冷水，又笑着问道，“那第三点呢？”

秦风对娟姨的冷水不以为意，干脆地回答道：“第三点就是孩子。

你卖的是童装，所以一般人来买衣服，肯定要带着孩子。

小孩子最嘴馋，如果来买衣服的时候看见有人站在我的摊子前吃东西，八成也会闹着要吃。

一般家长是不会给孩子买这种路边烤串的，但如果是免费送的话，那就不同了。

同样质量的衣服，同样便宜的价格，不但满足家长占便宜的心理，还能安抚吵闹的小孩。

娟姨，送烤串不是重点，重点是因为送烤串这个活动，有可能让你每天晚上多吸引到个客人，个客人啊，至少能多赚一两百吧？那一个月就是千……”

秦风循循善诱着，娟姨没能稳住，终于动摇了，问道：“那你送的烤串，这些钱怎么算？”

“我们俩什么关系？当然跳楼成本价给你！”

秦风一拍胸膛，大义凛然道。

第四十七章联合促销（下）

秦风和娟姨，自然不会真的有什么关系。

同样的，身为一个老江湖，娟姨理所当然也不会听信秦风说的什么跳楼价。

因此，在谈到合作细节方面，纵然秦风把胸骨拍断了，那也是无济于事，对生意人而言，唯有你进我退或者我进你退的来回商量，才能最终达成共识。

一大一小两个市侩劲十足的小生意人，状态就跟菜市场泼妇骂街似的，争吵了足足半个小时，说得口干舌燥，才最终定下了合作方案。

方案很简单，就是客人在娟姨店里买衣服，消费满十元，就能从秦风那儿拿到价值1元的烤串。

这一块钱，自然是由娟姨支付，不过娟姨只肯给八折。

相当于王姨额外为每十元钱的营业额，多支出8毛钱的成本，以此来换取潜在的客流量。

这笔生意，看起来像是娟姨亏了，而秦风则是稳赚不赔，但事实上，在纸面上做了妥协让步的人却是秦风。

因为这个方案一旦实行，娟姨的生意越好，秦风每串烤串的利润就会越低，而相反的，娟姨却会因为客流量的增加，马上收回她额外付出的成本。

客人越多，娟姨赚得越多，秦风赚得越少。

两个人心里都有一笔账，娟姨无疑觉得自己算得比较精。

然则，秦风计算的角度，却和娟姨不同。

娟姨想的是尽可能利用秦风的资源，但以秦风连日来的观察，他料想每天晚上靠烤串帮娟姨吸引来的客人，顶多也就2到3个，再加上娟姨在高峰时段至少半小时一旦生意的效率，按照每个客人平均消费50元计算，2小时下来，7个客人顶天了也就350元，秦风因此需要多付出的廉价烤串，最多也就35串。

请关闭浏览器阅读模式后查看本章节，否则将出现无法翻页或章节内容丢失等现象。