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第59章（第1页）

“是啊……”

娟姨用同样淡然的口吻，心不在焉地抱怨道，“现在童装不好卖啊，那些年轻的家长，给孩子买衣服都要上什么专卖店。”

“去专卖店的都是家里条件不错的，条件不太好的人，还是会来这里买的。”

秦风说道。

娟姨敷衍着点点头，都没吭声，觉得秦风根本是在说废话。

秦风这时突然来了句：“娟姨，要不我们联手，搞个长期促销活动吧。”

“啥？”

娟姨这下有动静了，她抬起头看了秦风一眼，不解道，“什么促销？”

秦风道：“买衣服满多少多少元，送价值多少多少的烤串。”

娟姨嘴角一弯，乐了：“小风，你真当现在的人这么爱占便宜啊，就为了你这几串烤串，特地跑来我店里买东西？”

秦风却是板起了脸，很认真地摇了摇头，严肃道：“娟姨，我可不是开玩笑，我是有依据的。”

娟姨刚好打完一局，而且被秦风这么一搅和，也没心思再接着玩了，她索性把游戏关掉，鼠标一扔，问秦风道：“什么依据？”

“依据有三点。”

秦风就跟上辈子在公司里给部门下属开会似的，架势很正地比划出了一根食指：“首先第一点，是这一片商业区的客户定位。

来这里买衣服的客人，家庭条件要么比较差，要么就是比较一般。

通常来说，这些客人会更喜欢占小便宜。

所以即便现在已经很少有人贪这种小便宜了，但来这里买衣服的客人，却依然有可能被这种小便宜所吸引。”

“所以呢？”

娟姨笑看秦风，脸上充满了戏谑的神色。

“所以这样的客户定位，和我的推销策略是完全相符的。”

秦风装作没看到娟姨脸上那充满嘲讽意味的笑容，马上接着说道，“第二点，这一片的服装店，绝大多数都是卖童装的，而且我猜你店里的衣服，和其他店里的衣服，进价和质量也都差不多吧？”

“对，我们这一片，几乎都是在同一家厂子进的货。”

娟姨无意识地吐露了一个商业机密。

“那就是了。”

秦风微微一笑，“大家卖的都是一样的东西，那么对客人而言，进哪家买也就没什么区别，说来说去，无非就是看谁家的东西便宜。

那么娟姨你想，如果是比谁卖的东西更便宜，还有什么比买完便宜货还额外送赠品，更能让人觉得便宜的呢？我们姑且不说客人会不会真的因为送烤串来买衣服，但是至少，有这一点，你的店和边上其他的店相比，对客人的吸引力就不一样了吧？”

娟姨终于变得稍微认真起来，微微点头道：“好像有点道理。”

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