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第29部分（第4页）

比较好的方法是告诉老板：“老板，我在公司也做了这么久了，对公司也有很深的感情。

但现在我面临一些财务危机，不知道该怎么处理，特别来跟您商量一下（先把老板拉到同一边，而不是对立），你看，有没有什么办法，让我为公司多贡献一些，并能交换多一点的待遇，以让我度过这个难关（告诉老板他也可以获得什么好处，而且你是用商量的语气提出，整个方案是开放的，并没有什么一开始就弄个‘底线’来，也不是指着老板鼻子非要这个、那个不行。

讲完之后，你还可以留几分钟的冷场，等对方的反应。

如果没有什么反应，那你就只好再往下讲了）。

如果公司一时之间真的有困难，而另一家公司表示可以解决我的问题，那么，我可能只好转到那家公司了。

将来财务问题解决了，如果公司需要，我还是希望回来，为公司再次效力的。”

谈判就是这样，你必须替自己找退路，或告诉对方，自己有退路，而不是直接去威胁对方，说对方没有退路，这样比较不会遭到反弹，并留下以后见面的余地。

退路准备好后，还得整理一下过去我们的表现，或实际的成绩，将之作为加薪的根据。

雇员总认为老板应该记得住自己过去的贡献，他今天不提，只是装着不记得了，老奸巨猾！

其实，老板曰理万机，人家哪里记得了那么多细节呢？因此你必须自己留个工作档案才行。

这个档案可以分成过去为达到工作上的“目标”

，所采取的“行动”

、达成的“主要成绩”

等几个大项。

主要成绩包括褒奖、训练、发表的文章、作品等内容。

只要获得肯定，曾对公司有贡献的事都可以列出来。

这样就能增加你谈判的本钱了。

第五部分　第102节：如何在职场上走高（16）

更新时间：2008…7…14　10：50：42　本章字数：1688

当然，主管也可能存有你所犯错误的档案。

因此，对这个你也得有个思想准备，有个底，以免临时慌乱。

应该想想看如何去说明这些错误发生的原因、过程，以及后来的改进、补救措施。

同时要记住，不要刻意去找借口掩饰，诚恳是最好的对策。

当然主管如果忘了而没有提，你也大可不必先提出来。

接下来，就是找个提出加薪的时机了，什么事情都要看势头、观风向，加薪谈判也是这样。

这里要看的时机，涉及到大气候和小气候。

小气候指的是个人因素，比如老板最近的心情如何；自己上次加薪或升迁已经是几年前的事了；最近有别人要求加薪是否成功；老板反应如何，应该趁老板高兴的时候一起要求加薪，还是过一段时间再说，免得老板一下子碰到那么多要求加薪的而搞得焦头烂额？这些都是要考虑的。

会不会焦头烂额，其实也不是我们能决定的，这得看整个行业的“大气候”

才行。

比如说，公司的营运有没有问题，买方新购货物与其存货销售比例如何？这些都跟你的谈判筹码有关。

一些谈判学者指出，如果公司的销售增长，而客户的存货也有消化，或至少维持在稳定的情况下，这时应是提出加薪要求的时机。

因为销售增加，是公司获得利润的具体表现。

反之，如果公司的销售量增加，而客户的存货也不断增加，那表示客户是在囤积，到一定数目之后，他们就可能停止进货，那时公司的利润就会下降，这种时候不是我们提出加薪要求的时机。

此外，我们还可以从行业协会、国家公布的行业数字中，或者从同行业的朋友那里，了解你所从事的行业的市场状况，来分析你该不该在这个时候提出加薪要求。

总之，你要明白一点：如果加薪成功，那公司的生产成本就必然提高，成本提高后，你们的公司或产品还有没有竞争力？如果整个市场都萎缩、不景气，你们公司又很容易被别的公司取代，这时你还有什么理由提出加薪呢？即便提了，结果也极可能是不欢而散。

当然，你也可以告诉老板，加薪之后人工成本虽然增加了，但总成本却可以维持不变，因为你们可以加强管理，规范工作规程，把别的地方的成本减少。

这种共求双赢的方法是值得鼓励的。

如果有了时机，接下来就要为自己订个底线了。

希望的最高数字是多少？为什么？如果这个没达到，能接受的最低的标准又是多少？这些都得拿出笔来，根据曰常的生活费、子女教育、文化娱?

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