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第9部分（第7页）

Wash）”

，别用新创的字眼（如Qyx　）。

通常，五个用得最多的字母是S、C、P、A　和T，用得最少的五个是X、Z、Y、Q、和K。

八个英语

里就有一个是以S　开头的，而以X　开头的词3000　个里面才有一个。

坏名字也能变成好名字

科学技术不断创造出新产品，也改进老产品。

然而，这些产品往往在问世的时候就因为起了个仿效别

人的二流名字而变得美中不足。

以麦淇淋　（margarine　）为例，该产品尽管已经问世好几十年了，但至今仍被人看作是人造黄油。

（糊

弄“大自然母亲”

是不对的＇It　s　not　nice　to　fool　Mother　Naturel＇；）

如果从一开始就起个好名字，情况会好一些，麦淇淋原本应该叫什么？不如就叫“大豆脂（soy　butter）”

。

像“麦淇淋”

这样的名字有一个心理上的问题，那就是有欺骗性，即掩盖了产品的本源。

人人都　道黄油是从牛奶里提炼出来的。

那么，麦淇淋是用什么做的呢？由于制造产品的原料被掩盖

了，预期客户就会推测，麦淇淋里肯定含有有什么压根就不舍适的成分。

公开产品的本质

克服消费者负面　应的第一步是把产品的本质公诸于众，专门用一个像“大豆脂”

这样的含负面意义

的名字来彻底氛围局面。

这就是搞一个长期项目，宣传大豆脂胜过黄油的地方，这种项目的基本内容是“以原料为荣”

。

这一

点正是大豆这个名字所包含的。

（在这方面，花生酱就有这层含义。

）

从“有色人种”

到“黑鬼”

再到“黑人”

，这个变化过程所　应的就是同样的原则。

“黑鬼”

是一个麦淇淋式的名字，背上这个名字就永远属于二等公民，“有色人种”

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