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第12部分（第2页）

在曼哈顿的电话簿里，有七页电话号码开头都是“US”

，所以你应当能在US　平版

印刷公司（US　Lithograph　）和US　天然产品公司（US　Nature　Products　　　　　Corp　）之间的某个地方找到它。

但是，事实上它并不在那儿US　在注册时代表“美国”

，如　“美国平版印刷有限公司＼而USM　　中的

US　什么也不代表。

所以，按照字母排列的标准规则。

电话公司把所有的缩写金都放在最前面。

一　来说，这是个很不利的位置。

我们不妨从R　　项下选几个例子：RHA　　工业公司、RH　　清洁公司、

RH　化妆品公司、R　　　H　化妆品有限公司、R＆H　室内装饰公司、RH　车辆维修公司，等等。

事实上，　　以

RH　开头的注册名称就有27　个。

幸好，越来越多的公司开始认识到这个“无名”

陷阱的种种危害。

像MBPXL　这样的简称会越来越少

的。

…　Page　57…

11　　“搭便车”

陷阱

我们以一个名叫“复方阿尔卡…塞尔策（Alka…Seltzer　Plus　）”

的产品为例，看看我们能否想象出它怎么

会得到这个名字的。

一群毛头小于围坐在会议桌旁，讨论给一种专门用来与“德里斯坦（Dristan）”

和“康泰克（Contac）”

竞争的新型感冒药命名。

“我想出来了，”

哈里说。

“就叫它　‘复方阿尔卡一塞尔策’吧。

这样，我们就能借助于我们每年已经

为　‘阿尔卡…塞尔策’这个名字花出的2000　万广告费了。”

“好主意，哈里。”

于是，又一个　钱的方案马上被接受了。

　钱的方案通常大多能被人接受。

而实际情况又如何呢？这种新产品不但没有挤进“德里斯坦”

和“康泰克”

的市场，　而转过来吃掉

了“阿尔卡…塞尔策”

原有的一部分市场。

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