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第16部分（第2页）

这不失为一个好办法，但许多公司的宣传计划采取的都是一种陈旧、平庸的办法，其中最为陈旧、平

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庸的也许当属以人为本的理念了：

“人是我们公司最大的资源。”

“墨西哥湾各州的人，接受挑战吧。”

“格鲁曼公司（Grumman）：我们为自己生产的许多产品感到自豪，更为生产这些产品的人感到自豪。”

难道一　公司的人的素质与其他公司之间就没有任何区别了吗？

当然有区别。

不过，以素质更佳的人作为定位依据，这可以说是另一码事。

且不管这样说是对还是错，规模较大、经营比较成功的公司里的人素质一　都较高，而规模较小、经

营不善的公司里的人一　都是别人挑剩下的。

所以说，你的公司如果在预期客户头脑里的产品梯子上占据首位，你就能肯定，他们同样也会认为你

的公司的人素质最高。

如果你不是首屈一指，却告诉预期客户你拥有最好的人，那么，这种自相矛盾的结果通常不会对你有

利。

“如果你那么聪明，那你怎么还没发财？”

人们会一再提出与之类似的疑问。

如果福特公司真的有更好的理念，它为什么不用在市场上去赶超通用汽车，而是用在广告里去打动老

百姓呢？

如果克莱斯勒公司真的拥有更好的工程技术，它为什么不生产更好的汽车，然后用它们去打败福特和

通用汽车呢？

这些疑问实际上并非就是以这种方式提出来的。

（福特公司可能拥有更好的理念，却仍然屈居第二。

）

但它们会从预期客户的脑子里冒出来。

而你的广告要想成功，就得回　这些问题。

话又说回来了，公司规模大、人员的素质就高的观点就真的那么靠不住吗？

我们把同情心送给那些不走运的公司，却把求职信寄给成功的企业。

多样化解决不了问题

除了“人”

，最常见的公司定位主题当属“多样化”

。

各公司都想成为制造品种繁多、质量上乘之产品

的多样化生产企业。

多样化也非一个有效的公司发展途径。

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