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第16部分（第3页）

实际上，定位和多样化这两个概念彼此大相径庭。

真实情况是，预期客户头脑里的稳固地位是建立在重大成就而非繁多的产品类别上的。

通用电气公司出名在它是世界上最大的电气制造商，而不是一家生产工业、运输、化学和　用电器产

品的多样化企业。

通用电气尽管生产数千种消费品和工业产品，其中成功的大多数是电气产品，不成功的大多数是非电

气类产品、计算机就是其中的一典型例子。

通用汽车公司出名出在它是世界上最大的汽车生产商，而不是一　制造工业、运输和　用产品的多样

化企业。

IBM　的名气在于它是世界上最大的计算机制造商，而不是众多办公设备的全球性生产企业。

公司也许能通过多样化生产赚取更多的利润，但它在企图建立一个多样化地位之前应三思而行。

就连股票市场也一向不看好大型集团企业，如IT＆T　和墨西哥湾…西部集团（Gulf＋Westem）。

凯撒实

业公司（Kaiser　Industries）就是其中的一些典型例子。

这　控股公司控制着许多经营性公司，而它的股价

一直低于其股票的净值。

凯撒公司解体后，股东从每份股票里得到的价值是21　　美元，而其市场价只有12

美元。

有时候，公司会认为自己是集中精力在宣传上，而实际上并非如此。

这种定位概念过于宽泛，　而变

得几乎毫无意义可

哪　公司会称自己是“工作、教育和娱乐信息系统的开发商和提供商呢？

…　Page　75…

你觉得是贝尔…豪厄尔（Bell＆Howell）吗？对了，就是贝尔…豪厄尔公司。

孟山都之路

从一开始对公司的性质有一个简　、明确的定义，就等于该公司的定位工作有了一个好的起点。

但是，

最好的公司定位方案不仅仅是一个定义。

最好的方案不能只停留在字面上，而是要落实在行动上。

有时，

文字本身就代表着行动。

让我们以孟山都公司（Monsanto）最近实施的公司定位方案为例，对其展开讨论。

目标使孟山都成为该行业的领头羊和代言人。

（暂且不确定是哪个行业。

）

那么，究竟如何成为领先企业呢？

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