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第21部分（第5页）

广告，而是像陈述营销战略。

实际上，它既在做广告，又在陈述营销战略。

你为自己打的广告与你的地位相称吗？比如，你的打扮能不能向人表明你是个银行家、律师或艺术　？

或者说，你那身有独创精神的打扮会不会有损于你的地。

位？

创新精神本身毫无价值可言，它只有在为定位目标服务的时候才能发挥其效应。

外人的作用

人们有时会提出这样的问题：我们是自己干还是请别人来为我们干？

这个经常受到聘用的别人就是广告商。

广告商？谁会需要麦迪逊大街上的那些广告贩子的帮助？

人人都需要。

但只有富人才出得起请广告公司的钱，其他人只能学会如何自己干，学会如何用那些只

能从外人那里得到的无价的东西。

外人能提供些什么呢？一种g4　做“无所　”

的东西。

换句话说，也就是客观性。

外人由于对一　公司的内情一无所　，因而对外部的情况即预期客户头脑里的情况看得更加清　。

…　Page　102…

外人自然能适应由外及内的思维方式，而内部的人则更适应由内及外的思维方式。

（难怪客户有时会与

他们的代理商产生矛盾。

）

客观性就是由广告、营销传播或公关等公司提供的关键因素。

外人不能提供的是什么？

一言以蔽之：魔力。

有些公司经理认为，广告公司的作用是挥挥魔棒就能让预期客户立刻蜂拥而来买

他们的产品。

这根魔棒当然就叫“哈意”

，它是头一回打广告的广告主四　寻觅的商品。

人们有一种普遍的观点，认为广告公司善于“创意”

，而最好的广告公司满脑子都是一种叫做啥意”

的

东西，能够随时运用到它们的广告方案当中。

在广告界，也有人说某某广告公司非常有创新能力，本事大到能把稻草变成金子。

如今，你也许听说过它们，因为它们有一个非常独特的名宇：作儒怪有限公司（Rumplestiltskin，德国

民间传说中能把亚麻纺成金子的怪物——译注）。

这个传说还在流传。

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