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第7部分（第2页）

是拦截，还不如说它是拾人牙慧呢。

（人们通常更加委婉地称其为“与时代同步。”

）

仿效别人的做法有时对跟随者也会管用，但是这只有在领导者不急于建立其地位的情况下才会发生。

仿效别人的种种危险

仿效别人的产品不能达到合理的销售目标，因为其重点放在“更好”

而不是“速度”

上面。

这就是

说，位居第二的公司认为，通往成功之路就是推出仿效别人的产品，只要质量胜过　别人就行了。

光比竞争对手好是不够的。

你必须趁局势不明之机发起进攻。

趁领导者还没来得及建立领导地位，发

起规模更大的广告促销行动，并且起一个更好的名字。

（这一点将在下文中详述。

）

但是，事情往往会背道而驰。

仿效别人的公司在改进产品的过程中浪费了时间，加上广告宣传的投入

少于领先者，新产品又取了个普普通通的名字，因为这样便于迅速获取市场份额。

这些做法全都是我们这

个传播过度的社会里的致命陷阶。

如何在预期客户的头脑里打开一个缺口呢？

与彻斯特鲍尔斯合伙创立本顿…鲍尔斯广告公司（Benton　　Bowles）的威廉本顿是这样说的：“我会在大

公司的业务结构里寻找薄弱环节。”

寻找空当

法国人在营销问题上采取了一种战略，简　地归纳起来就是

Cherchez　le　creneaux　　（找空子）。

找出空当，然后填补上去。

这个说法与美国精神中根深蒂固的“更大、更好”

的理念恰恰相　。

美国人还有一种态度也使定位思维难以展开。

我们从小接受的教育就是用一种固定的方式进行思考。

诺曼·文森特·皮尔（Norman　Vincent　Peale）所说的“积极思考的力量”

就代表这种态度，用它能写

出一本畅销书，却也能摧毁人们找空子的能力。

要想找到空子，你必须具有逆向思考的能力，即和别人的想法背道而驰，如果人人都朝东走，那就看

你能不能找到一个空子往西走，对克里斯托弗·哥伦布管用的战略对你同样也适用。

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