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第7部分（第3页）

尺寸上的空子

多年来，底特律的汽车制造商们一直热中于加长和降低车身，使车形一年比一年流畅、美观。

半路却杀出个“大众甲壳虫”

来，车身又短又宽，丑陋不晓。

要是用传播的促销方法，就得细化“甲壳虫”

的弱点，扩大其优点。

你通常会采用的战略“请一位能使它看上去漂亮一些的时装摄影师，然后　调其性能的可靠性。”

可是，这里面的空子是尺寸问题，大众汽车公司迄今所做的最有效的广告无误地陈述了其定位意图；

“往小里想　（Think　Small　）。”

标题就这么几个字，却同时完成了两件事，一是说明了大众的定位，二是向预期客户头脑里越大必然

就越好的假定提出了挑战。

这种方法的效果如何，当然要取决于预期客户头脑里是否存在这样一个空当，并不在于当年推出“甲

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壳虫”

时市场上是否已经有其他微型汽车了。

当时确实有，但谁也没有抢先建立起微型汽车的地位。

大众公司的做法是在尺寸上钻了空子的典型案例。

索尼公司在电视机上也采取了同样的做法（“微型

电视机”

）。

集成电路和其他电子设备从技术上使“小型化”

这个空子在许多产品类别中大行其道。

只有时间才能

告诉我们，今后哪些公司能够利用电子技术在小型化方面建立极具价值的地位。

其道而行之同样也能发现机会。

Advent　　公司正在大型投影式电视机上建立其地位，尽管Advent　牌

电视机容易和同一牌子的高保真扬声器相混，从而有可能影响其成功。

高价上的空子

这方面的典型例子是“米什劳”

啤酒。

安霍伊译…比施公司（Anheuser…Busch）为一种优质高价国产啤

酒找到了一个尚未开发的市场，于是便用“米什劳”

这个名字打人了人们的大脑。

“米什劳”

的故事里具有讽刺意味的是，至少从理论上来说，当时市场上有不少优质品牌，施利茨、

百威和蓝带就是

中的三个。

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