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第23部分（第3页）

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它的经营作风历来严谨稳健，甚至显得有些保守。

基于这样的原因，很多小公司根本不可能被IBM光顾，更不要谈合作了。

有人因此抱怨说IBM把市场所有的机会都抢走了。

但是正是这个庞大的巨人企业，却偏偏垂青于当时还非常弱小的微软公司了，好运从此和盖茨牵手。

1980年8月，IBM公司给盖茨打电话，说有两个人希望会见他，请他安排一个时间。

起初盖茨不以为然，因为IBM虽是鼎鼎大名的公司，但此前也并不是没有同它打过交道。

因为他得去赴一个重要约会，没有时间马上安排这个会晤，便告诉来电话的人说会晤是可以的，但是只能定在下周。

对方却没有理睬盖茨的回答，只匆忙地说，他们的人两小时后就飞到西雅图。

原来这两个人是IBM公司的特使。

盖茨做梦也没想到IBM公司会派特使主动来访。

他马上意识到事关重大，就毫不犹豫地取消了原定同阿塔里公司董事长的约会。

两位特使萨姆斯和哈灵顿对微软公司产生了强烈的兴趣，当时微软的这些年轻人所表现出来的，让他们感受到像是发现了一个新世界。

微软公司职工的穿着和发式，在IBM是完全不允许的，盖茨思维开阔、坦率，对IBM也很有兴趣，所有这一切都深深地打动了萨姆斯。

他认为毫无疑问，IBM能够和这些人打交道做生意。

但是他也很担心盖茨和微软公司会影响甚至改变IBM的某些决策，因为这些年青人的能力太强了。

盖茨对IBM的主动合作既感激又惊讶。

这是最大的一个客户，一个小小的软件公司能够同它做成生意，真不是一件容易的事。

再看IBM，果然与众不同，从管理到秩序，从资金到背景，从对市场的控制到影响，没有哪一样叫不响，尤其是它的深谋远虑。

盖茨被IBM的策略深深地迷住了，同时也紧紧地抓住了这就像是天上掉下来的财富馅饼。

他迅速做出了一个极其重要，甚至令很多人难以想象的决定。

盖茨当时低价购买了赫赫有名的西雅图电脑公司的QDOS操作系统，并对其加以改造，为己所用，形成了自己的MS…DOS操作系统。

而IBM正是希望购买MS…DOS操作系统。

盖茨当机立断，以几乎是象征性的价格向IBM出售了MS…DOS操作系统。

这项交易顺理成章的很快完成了。

借助IBM计算机的市场占有率，MS…DOS操作系统立刻占领了市场，其他的计算机生产企业不得不为了购买MS…DOS操作系统而付给盖茨巨额的使用费，否则消费者就不会购买他们的计算机了。

盖茨的事业开始腾飞了。

事实验证了，“蓝色巨人”

与微不足道的微软这次合作，奠定了延续至今谁都无法不能不依赖对方的一个新时代，一个令全世界都产生强烈反应的新经济时代。

许多人津津乐道的是盖茨成功地运用了经济学上“差别定价”

的原理，将自己牢牢的绑在了IBM的机翼上。

很多研究管理学的专家都认为盖茨不一定是顶尖的程序设计师，但一定称得上是顶尖的商人。

微软的成长经历能够告诫所有渴望三十而富的创业者，能够站在巨人肩上的机会是不多的，不能贪图一时一刻的利益，想办法搭上巨人的快车，才是迅速致富的捷径。

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