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第12章（第3页）

不仅仅只是在该项目上的让步，银通甚至可以通过签署新的合作协议，向塞曼提进一步索要区域与行业的最惠价及优先权等等。

由是，关旗陆微笑不改地道：

&ldo;既然塞曼提这么有诚意，银通不尽全力支持也说不过去了，是不是？&rdo;

他此话一出，无疑于算是口头应承，在场人士尽露笑意。

婉拒了塞曼提的午餐邀请，关旗陆领着安之离开。

安之依然坐进后座，似乎沉思些什么，直到车子驶出路面，她才抬头看他一眼。

一直注意着她的关旗陆从后视镜中接收到她的眼波，笑了笑，&ldo;想说什么？&rdo;

安之迟疑了一下，&ldo;前两天我听古励提到清河证券的事。

&rdo;

&ldo;恩，他说什么了？&rdo;

&ldo;他说塞曼提因为没有成功案例，产品很难推，不过曾总让他只推塞曼提。

&rdo;

&ldo;对。

&rdo;

&ldo;那是‐‐曾总的意思‐‐还是你的？&rdo;

&ldo;是他的，也是我的，在这点上他和我的想法一致。

&rdo;

安之垂下眼睫，慢慢斟酌着说道，&ldo;和塞曼提的合作一直只是你在谈。

&rdo;

&ldo;恩，有什么问题吗？&rdo;

&ldo;如果‐‐最后和清河合作不成功，又或者是系统上线后出问题，又或者塞曼提的服务到时真的跟不上，客户追究起来‐‐到时会不会责任也只在你一个人身上？&rdo;

关旗陆从后视镜中看她，眸光如夏日之水，温然而柔软。

&ldo;你是担心万一以后有什么事，曾总会把责任全部推卸给我？&rdo;

&ldo;因为从业务的角度而言，我想不明白，为什么他会同意你的做法，为了业绩，他大可选择比塞曼提成熟和稳妥的其他公司，不是吗？&rdo;在这个案子上和塞曼提合作风险太大，搞不好银通会被踢出局。

关旗陆含笑道，&ldo;我选塞曼提是因为他们的技术确实过硬，产品更是好产品，虽然我们的前期投入在人力物力方面相对比较大，单子也会打得比较辛苦，然而正因为其他人都盯着眼前的利益，愿意扶持塞曼提一起成长的公司不多，所以我们正好趁这个机会和他们绑定，以后一旦他们的局面打开，我们的利益也会随之滚滚而来。

&rdo;

说到这里他又笑了笑，&ldo;至于曾总，象塞曼提这种刚进入中国市场的公司，他们在财务预算上往往预留有一笔非常可观的市场费用，用于进行产品宣传、建立客户关系、扩大公司的知名度等等，端只看哪些公司有本事把软件厂商的这些资源为己所用。

&rdo;

安之渐渐领悟，&ldo;曾总赞成选择塞曼提‐‐是因为塞曼提有这笔费用可以利用？&rdo;

&ldo;由厂商出钱，巩固的却是银通的客户关系，何乐而不为？&rdo;

说话间手机铃响，安之拿出一看，即时接通，&ldo;妈，你到了？恩……好……&rdo;专心听着，几番欲言都被那边打断，她笑起来，&ldo;老妈大人，你真当我是三岁小孩咩……好啦，我都知道了，你代我向舅父舅妈问个好。

&rdo;

收了线，她唇边笑容慢慢褪去，目光飘向移影换形的窗外，显得有些迷离。

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