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第6部分（第4页）

当遇到双方意见不统一时，可跳出自己固定的思维模式，谋求一个

折中的方案。

比如，对利益有争议时，双方可以坐下来诚恳地协商，必

要时，双方都做出一定的妥协。

这样就能互惠，还能让对方对你心存感

激，以后将更愿意与你合作，而你得到的利益也将更多。

事实上，照顾到对方利益是生意场上交朋友的前提，也是自己获得

更大利益的前提。

这种照顾对方利益的行为，是真挚的温情，不会给对

方造成心理负担，让对方觉得欠你一份情，以后一定会偿还。

只要我们在交际中，自己先退一步，给足对方面子，自己的底线土

留有一定的弹性，与对方利益共享，共谋发展，那么，就一定能取得最

佳效果．达到自己想要的目的。

不必“锦上添花”

，但要“雪中送炭”

一必人在与人交往的时候，总是想从别人那里得到什么东西。

事实

上，要想得到，必先给予。

但给予也要讲究技巧，并不是所有的给予都

会有效果。

但是，倘若你本来了无大功，只顺水推舟，却能两边讨好，

大得人情，不能不说这是为人处世的至高境界了。

古人云：滴水之恩当涌泉相报。

为什么要报？因为没有这一滴水，

可能就没命了，这一滴水就是活命之水、宋江为什么得到那么多英雄好

汉的尊敬，因为他总是在另！

］人最需要帮助的时候出现因此人们才称他

为“及时雨宋江”

。

及时非常关键，帮得早，不如帮得巧。

20世纪70年代初，香港的塑胶业出现了严重的危机。

由于石油危

机波及香港，香港的塑胶原料全部依赖进口。

而此时的进口商趁机垄

断，抬高物价，致使许多厂家停产，濒临倒闭，这个关键的时候，李嘉

诚出现在风口浪尖上。

他倡议数百家塑胶厂入股组建了联合塑胶原料公

司，并由联合塑胶原料公司出面，与国外直接交易。

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