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第12部分（第1页）

首先要开放你自己，从各种渠道入手，而不是仅仅局限于你经常所接触的圈子。

比如，学生可以争取以志愿者或义工的身份参与学校各种重要活动、成功人士讲座、校外的会展等；毕业生争取一流的大公司，通过职业交际认识更多杰出人物；有一定积蓄和工作经验者，就可以多多参与有顶尖人士的会议和讨论等。

了解：你完全可以从他的历史认识他的经历，如祖辈、父辈；也可从他的亲属、朋友、子女等去认识他、了解他；也可以从兴趣爱好上了解他，比如他喜欢什么运动、什么物品、什么性格的人，喜欢或经常参加什么聚会，休闲、娱乐的方式有哪些等。

此外，从业务上了解重量级人物也是一条好途径。

他经营的业务范围主要是哪些，次要的是哪些，他的分公司、子公司分布在什么地方等。

总之，要结交一个重量级人物又没有机会的时候，你不妨从以上几个方面去了解，总会发现一些机会的。

适当展示自己的能力：有圈子的朋友一般都爱才、惜才，要引起他们的注意，就要适当地表现自己的独特才干。

倘若你指望对方为你的人生成功助一臂之力，你就得首先在与此人相关的专业上下工夫，几番磨炼后，拿出点这方面的真东西向他们请教，和他们探讨。

当然，这里有一个度的把握，你不能表现得太过锋芒毕露，否则就有点喧宾夺主之感了。

第4章　主动出击，跳出人生小圈子（8）

做一个受人欢迎的人

一个受人欢迎的人有以下几个特点：重形象、重情谊、重信誉、有热情、会让步。

当你从他人角度出发，深悟人性之道，融洽的人缘可以给你的事业锦上添花。

有人说，21世纪的强者是懂得与人合作的人。

换句话，就是要让自己变成一个受欢迎的人，才能成为强者，开创一番自己的事业。

我平时有这样一个习惯，就是喜欢观察身边的朋友和同事，也经常检点自己，我发现一个受人欢迎的人一般有如下几个特点：

NO1：重形象。

美是人类永恒的话题，随着社会的日益发展，人们对美的需求也越来越高。

大家是否知道一个地方最高大、最豪华的建筑物是什么？没错，无论在什么地方，最高大、最豪华的建筑物肯定是银行。

是因为银行有钱吗？不是，主要是银行需要为自己树立一个高大的形象，使人们对自己产生信心，这就是银行对自己的一种包装。

银行需要一种稳固高大的形象，只有这样大家才愿意把钱存到银行。

如果银行破破烂烂的像一间茅草屋一样，你敢把自己的血汗钱放到这家银行吗？

人不仅对银行，对每一个人，也有这样的印象。

为什么有的人办事非常顺利？而同样的事同样的人，有的人却要遭受冷遇，怎么也办不成呢？这里面有一个形象的问题。

心理学上有个专业术语称“初次效果”

，意思即初次见面的一瞬间足以决定胜败。

第一印象如果是聪明、稳重的，下次见面时即使有较激烈的争执，对方会把上次印象融合而判断你是个对工作投入的人。

相反，如果第一印象是穿着随便、毫无气质、工作态度散漫的，第二次见面即使诚心交谈，对方也一定认为你固执己见、目中无人。

人们通常根据与一个人见面的前几秒钟所得到的印象，快速对他作出判断。

如果这个印象很好，那么就会对办事起到促进的作用。

否则，只能起到相反的作用。

日本早稻田大学教育学系教授、东京心理学讲师东清和先生曾说：“用来形容对某人印象的基本词汇有五六十个，而形容第一印象的则只有五六个，因为第一印象只能用极表面的词语来形容。

诸如令人讨厌、有智慧、漂亮、温柔、干练等。”

想赢得五六句好评语并不困难，只要稍加努力就能享受提升形象的成果。

注重形象并不一定要穿名牌衣服，但干净整洁、清新亮丽是必需的。

外在形象并不只是漂亮服装，它更注重的是你的行为举止及从中所透露出的气质。

所以要想有良好的形象，就必须注意穿着打扮、行为举止及自身素质的提高，从而使你的形象在交往中光彩夺目。

NO2：重情谊。

人际交往中有些是以利益为基础的，譬如业务员和客户的关系。

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