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第7部分（第1页）

签了老牌国企无锡柴油机厂设计中心的工作，主要负责柴油机油泵的设计，月薪5000，六天工作制。

当他2005年初拿到第一个月工资的时候，一江之隔的同学春来还在扬州锻压机厂做着技术员的工作，在初期就业的阶段学历实际上发挥了中坚作用。

接下来转型的故事发生了。

春来一直隐忍着刚毕业初期低薪就业的阵痛，藏着销售天才的锋芒，不断研究中国的制造业，并将它们从产品性质以及地区布局来归类。

这期间春来跟我交流过几次，按照他的判断，将来中国世界工厂的生产模式必将升级。

以机械行业为例，传统的车磨刨铣冲等低成本规模化的制造将让位于小批量多品种的客制化生产。

也就是一般机加工将更多的倾向于高附加值和高难度的精密加工，像模具冲压行业势必向小批量的柔性化制造发展，而前者对于精密加工设备以及后者对于柔性化机床的需求量都会猛增。

step1：规划你的未来——你必须要有事业企图心！

　第四节　　转行？你要见机行事！

这个趋势判断，首先是建立在客户对于产品的个性需求之上，同时也兼顾中国工信部的制造业升级政策。

因此，在锻压行业埋头苦干技术的三年中，春来已经大致确定了将来所就业的产品行业，就是柔性化制造所需的设备行业，比方说激光切割设备、线切割机床、剪板机、折弯机、数控机床以及机加工中心等等设备制造业。

市场一旦真正的突飞猛进这些设备的销量必大幅增长，对于企业和其中的销售人员将是千载难逢的好机会！

再结合自己的技术优势以及敏锐的市场嗅觉，他感觉到下一步的职业方向转向销售，成为了自己的必由之路。

而现实工作中，技术转销售谈何容易？简历的修改在所难免，前面工作期间春来有一年多的设备维护工作经历，勉强跟客户维护工作沾上了点边，因此简历中的工作履历就变成了锻压机厂三年的客户维护工程师（偏技术）工作经验。

此时春来已经在扬州当地谈了女朋友并准备结婚，因此他的目标雇主就只在当地，最终进了一家国内的中型民营企业，有名有姓——扬州金方圆数控有限公司。

工作职位销售员，常驻东北，月薪3000，超额完成营业额的1％作为提成，外加年终奖金。

“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”

，在自己看好的行业做擅长的工作，春来一展身手的机会来了。

2005年，在老销售员的帮助下他顺利完成了销售目标，年收入10万。

2006年，独自一人负责东北三省的市场，他不断开拓客户业务量几乎翻番，当年收入接近20万。

2007年，在多次要求之下公司答应将春来转往重点销售区域，这次被派往华南常驻广州，由于当地外资和民营客户遍地开花，市场更好做，这一年春来的提成再次翻番超过40万元。

2008年，虽是金融危机，春来几年前看重的这个柔性化制造行业却有了大幅增长，由于客户生产迫切须要升级转型，公司也迎来了大批订单。

2009年，已经在扬州成家立业的春来要求公司调其回长三角，其实他也想回归公司销售收入来源的重镇，公司遂其心愿提拔他为浙江省区域销售经理，负责每年上亿的销售额。

2010年，随着制造业的回暖，企业升级换代的需求更加迫切，而且行业内大型外资企业不断加码中国市场的开拓，春来看准时机跳到一家德国行业巨头做起了区域销售总监，年薪百万。

他自己将英文早已忘记到了九霄云外，能进外资企业主要被看中的是他的行业销售能力。

我们再来看看无锡太湖之滨的爱建，爱好钻研技术的他本是一个学者，2006年与一名当地的女同事谈起了恋爱。

即使薪水已经增长到月薪6千，但仍然是杯水车薪买房买车更是无从谈起。

此时的女朋友家里催得紧，结婚迫在眉睫，在女友的多次怂恿下，工程师爱建开始了转行的历程。

既然目的明确就是为了增加薪水多挣钱，而且本身所在的国有企业和汽车行业都已经属于高薪水的行列，那跳槽就不是好的选择。

学者爱建在多次优劣势分析后，决定内部转岗到公司销售部门。

于是，2007年底，在自己和老婆各自关系的走动之下，爱建顺利实现了技术到销售的转型，从此不再琢磨如何设计油泵，而是钻研怎样向客户推销自己公司的产品，在客户设计新机型的时候大力推荐自己公司的空压机、油嘴和油阀。

国有企业当然也需要销售，也要扩大订单，尽管提成不是按照个人而是部门来计算，但是这次技术到销售的转型照样让爱建实现了收入翻番的增长。

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