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第7部分（第2页）

转眼到了2012年，爱建虽说从毕业到现在一直在同一家企业没有跳槽，但是从技术到销售的被动转型确实在职业发展以及收入增长上帮了他很多。

时至今日他已经是公司的大客户经理，虽具体收入我们不得而知，但事业顺心生活惬意，买房买车也早早成为了现实。

从2002年到2012年，春来前面做了3年技术工作，并为之后7年的销售生涯做好了市场分析以及职业规划，事实证明他的市场判断是正确的而且独具慧眼。

看准备了市场，日常不断培养自己的销售才能，如何转到销售行业来只是时间问题了。

无论他大方向上的判断和选择还是细节上时机的把握和简历修改的技巧，都对我们有心转行的职场人士有着很高的借鉴意义。

爱建虽有着高学历却也没有死守，即使直到2007年才在家人和社会压力之下转行，但这也是理论和实践相结合的产物。

内部转岗虽说需要关系，但之后销售事业的发展也照样需要刻苦钻研的精神。

转到销售并不是就将你带到了遍地是黄金的职场天地，在维护好人际关系的前提下用一定的技巧实现转行，是必要的，而此后的市场开拓等业务水平的提高才是重点。

“技不压身”

，实际上销售也是一门技术。

Tip：很多人，都或多或少因为各种原因想转行，甚至有做了十几年技术的资深工程师也时不时有此想法，但终不能如愿。

现实中，无论是像春来一样的主动者还是如爱建一样的被动人士，都需要先选择一个大的产品方向，看是否适合自己的发展，剩下的才是战术上找准时机并用恰当的方法来实现转型。

我们这里虽然只讲了技术转到销售的例子，其实无论何种转型都是一样，大方向上的战略规划必须做好，具体战术中就需要方法技巧来实现。

在这两者都规划好的前提下，不要说技术转销售，就是销售转技术，你也一样会成功！

step1：规划你的未来——你必须要有事业企图心！

　第五节　　创业就是这么简单（1

处处是创业机会，说起来容易做起来难。

但其实，难不难，关键在方法。

我们所讲的工作只需20年并不是让你20年都去埋头苦干，而是要通过好的方法来解决别人50年都无解的职业之困。

如果工作的前10年你可以拿取高于市场水平2倍的收入，那么后面的10年正是你在之前财富和经验积累之上去实现职业发展的大好时机。

在工作20年的时候，争取让你运营现有财富资源以及社会关系所获得的收益大于或者等于你全职工作的收入，这就是我们的目标。

一．工资是创业的资本

增加工资之外的收益，最简单的方法是将积累的现金财富存银行来实现每年的收益，时下流行的理财之道可以实现更高比例的财富增值，你可以入股某个公司让企业机器参与社会经济活动为你来赚钱，也可以在全职工作之余开立自己的店面来运营并取得利润，更重要的是通过之前资本和社会关系的运营，脱离全职工作来开办自己的企业，这就是通常所说的创业。

企业是财富增值的发动机，建立企业制造产品并出售给大众，取得一定的利润，这就是一个增值的过程。

而创业是什么？只要参与了企业的运作就是创业。

这里就改变了大家对“创业”

二字一贯的看法。

在你一无所有的时候，取得了一家公司的某个职位，也是帮助这间企业在运营并参与市场竞争，你投入了自己的劳动力，你的工资也是创业所得。

你积蓄了几年有了一点小钱，放进银行存定期，每年获得三四个点的利息，这也是创业。

只不过你将钱借给了银行让银行再借给其他人去开办和运营他的企业，别人代你去创业，你虽然没有管理具体的企业，但也是在创业。

有了一定的工作年限之后，你通过不断的学习和技术积累成为了行业专家，此时你的市场价值就开始飙升，很多企业来聘请你去使用并传授你的技术，你获得的收入必定水涨船高，这也是创业所得，你付出的是技术。

俗话说“荒年饿不死手艺人”

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