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第27部分（第1页）

你身边那些看起来与你一样的销售员是一种

现在很多销售培训汁划中都督促销售员对着

镜子模仿客户的姿势、语气以及说话风格，因为事实证明

这些方面的相似性能够引起积极的结果（参见图5　　1）。

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家们对这　　点早就知0得　　清二楚。

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称赞

有一次，演员麦克莱思．斯蒂文森（M。

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谈起他的太太是怎么“骗”

他与她结婚的：“她说她喜欢

我。”

虽然这只是一个笑话，但却蕴涵着深刻的教育意义。

仅仅得知别人喜欢自己，就可以让我们对他产牛好感并愿

意答应他的请求。

所以。

在现实生活巾，当别人有求于我

们吋，他们会奉承我们或是声称与我们相似，我们就会对

这些人做出正面的评价。

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