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第10部分（第1页）

要性给予了肯定，我在这里有着大量的投资。”

在CICC，我们正在经历一场革命。

关键是如何培养革新力、主动力、创造力。

这不是我能越俎代庖的。

环境、CEO、其他的管理人才可以为员工们提供榜样。

如同园中撒种，您为它浇水，希望它繁茂，有朝一日花满枝桠。

但你无法拔苗助长。

无数次我企求这场变革的步伐更快些。

但这需要时间。

作为CICC的CEO，我一直致力于灌输和表现企业文化。

如果我们要开放和坦白，我首先必须开放和坦白。

我希望我这么做了之后，人们也都能对我和他人开放和坦白。

我的一些同事以前未曾从事过这项事业，在关注商业战略的过程中，他们担心下一笔交易不会到来。

你一方面必须为他们提供引导，让他们确信只要服务好客户，下一笔业务必将轻松到来尤其是在中国这个需求极大的环境中；另一个方面是如何帮助他们建立商业判断力。

目前，我们掌握的业务远超过我们所能处理的。

您该如何拒绝一笔业务？您该如何表示我很愿意进行此项业务只是目前我还不能？您如何判断哪些业务将给您带来高回报而哪些不会？这些都是培养商业判断力的挑战。

目前，我可以为每个人做决策。

但这决不是能让人们去学习的途径。

他们必须在错误中学习。

我如何定义成功？为什么我对定义成功如此关注？我希望CICC中的每一位经理都能这样想：首先，我的成功就是公司的成功。

其次，他们的成功依赖于他们的成员的发展。

当我发现我日常交往的人已经知道下一步该如何走，他们感到他们可以做我正在做的工作并且他们非常愿意做我的工作时，那就是我最大的成功。

一位经理所遇到的最困难的工作之一就是寻找人才。

要寻找到最合适的人是非常困难的，而关键就在如何招聘。

因为投资银行业的招聘本身就是一种投资。

因为在您进入公司的前三至五年，公司一直在为您投资，教您分析，提供公司和本行业的信息。

在您经过了这几关后，在第四到第五年，您的主要任务是如何成为一位突出的专业投资银行家，了解所有的公司财务技巧，懂得分析公司财务收支帐目，善于阅读数据，体察公司运行状况。

同时，学会分解公司战略并逐步实现每一个目标。

有了五至六年的投资银行经历后，您就将开始为公司创造商业机会了。

此时，回报期才开始。

对于投资银行而言，无论是因为职员背叛还是不能胜任工作，人员损失的成本都是极高的。

这就是选拔人员之难的原因所在。

我们可以创造这样一个环境，在这里我们都认识到每个人的不足是不同的，我们可以互相交流，我们可以共同解决困难，在这里，不存在我的客户，只有公司的客户。

但如果您在这样一个环境中，这里每一个成员都是一个企业家，每一个银行家都有自己的客户，在摩根斯坦利；20年来，有许多杰出的银行家，他们在这里得到了发展，但又走到了我们的竞争者的公司中，因为人们相信从摩根斯坦利出来的人是最好的。

如果有人愿意出足够高的报酬，他就能得到一位非常成功的银行家。

我为什么说这些？有两个原因：首先，摩根斯坦利并不比其他公司的报酬更高，摩根斯坦利并不是因为它的高酬而吸引人。

它吸引我，因为我发现，在这里每天的工作都充满挑战，在这里，人们对我的工作的重要性给予了肯定。

第二，我在这里有大量的投资。

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